2022年6月16日，由山东新能源产业协会主办的中国光伏英雄大会（系列论坛淄博站）在淄博喜来登酒店举行。本次论坛以“户商并举”，“模式互补”，“整县光伏”为主题，关注户用与工商业光伏市场， 交流当下最热的话题，展示新产品，交流新模式共同探讨当前形势下，从业人员该如何破局。

山东省新能源产业协会常务副秘书长牟强，国网山东省电力公司淄博供电公司副总经济师、发展策划部主任黄凯，华能莱芜发电有限公司新能源部主任刘广，山东省太阳能行业协会常务副会长张晓斌，河北省光伏新能源商会秘书长马献立，山东欧圣达新能源有限公司总经理张大俊等人出席了本次会议。

第一篇章 新形势，新征程

张晓斌在演讲中提到，组件价格全年处于高位，主要有以下原因：硅料产能释放缓慢，没有达到预期；央国企能源转型压力有强烈的装机要求，同时为了降低负债率，减少收购电站，增加新开发电站；俄乌战争加剧欧美能源危机，海外市场针对光伏需求量猛增；国家能源局光伏项目在建121GW,预期并网108GW；美国放开2年的光伏加收关税。他认为，国家不会约谈上游企业降价，就是要高价格赚外国的钱。

第二篇章 聚焦用能，掘金工商业

张大俊在演讲中分析了工商业发展的现状及痛点：每个项目金融模式不固定，不利于复制化开发，户用经销商认为会耽误精力；众多工商业厂房证件不齐全，融资、备案等有难度屋顶条件与用电负荷不匹配，隔墙售电还没有完全实现；多数企业屋顶荷载不足，加固成本过高；需求信息不对称，融资方、投资方与厂房业主无法短期内互建联系；专门开发工商业光伏的企业数量少，户用光伏的从业企业在资质、设计、踏勘、 接入、屋顶加固、防水、成本控制等专业性以及自身企业实力方面，有很大的不足；众多业主受各自行业发展制约，发展不平稳，造成用电不稳定；第三方投资因业主的信誉问题，有不易电费收取的风险，对项目的挑选要求高，目前的工商业光伏仍然处于关系型营销。他认为，以山东为主的主要省份，要求全面实现10千伏及以上分布式光伏监测调度，投资成本继续加大；分布式光伏发展迅猛，扩容、升压甚至储能配比对投资成本会进一步增加。

张大俊提到：面对山东天然优渥的太阳能资源和广阔的市场需求，制约工商业发展的痛点并不能成为光伏人向前挺进的阻碍。正是因为看好山东市场，欧达光电在临沂规划投建了山东欧圣达新能源生产基地。该项目被列为2021年临沂市重点项目，规划10GWp光伏组件产能、2GWh储能系统的研发中心与生产车间、5条N型TOPCON技术路线生产线。项目落成后，将成为中国长江以北单体最大组件工厂。预计2022年7月中旬，基地将完成光伏组件下线并满产。

刘广在演讲中分析了户用发展的现状及痛点：投资回报率高的重点省份，电网消纳问题比较严重；有消纳空间的部分省份，当地户用基础薄弱，收益率低，很难做到各省均衡发展。对户用光伏，电网要参与统一调度，可调可控，未来还要分摊调峰的辅助服务费，集中汇流成本高，整村开发难度大。开发容量的不同，单瓦成本变动幅度大；电站系统成本过高，全款、光伏贷占比下降明显，同质化模式内卷加剧；户用资方喊的多，落地少，同时落地慢；因整县推进、乡镇盖章、电表领取、消纳限制等因素，多地户用光伏受制明显；央国企针对单纯的户用光伏收购兴趣相比去年锐减明显。

同时，刘广也强调：即便户用光伏正在面临多方面的困难，但其发展趋势依然是向好的。户用正在由小范围、单点安装向大规模区域性开发转型；粗放化管理也将被精细化运营所替代；渗透率不足的问题，未来需要渠道做到进一步下沉；数字化平台是做大的关键，标准化风险管控是做强的基础；510KV台区扩容将成为常态，10KV、35KV及以上升压会进一步实现；集中汇流将成为一个新的趋势；分布式配储能、分布式参与电网调度也会成为常态；变压器扩容和储能未来有可能成为新的光伏系统成本的一部分；山东存量户用电站已超80万户，十四五期间将每年新增20-30万户，运维、技改会是新一轮的利润增长点。

第三篇章 模式驱动整县光伏

张晓斌提到：扒皮公司太多，层层分包，同时以项目公司备案申请，需要额外交税，终端商没利润；由于要整体打包备案，统一探勘、项目分散、开发难度大，开发周期长；电网友好程度、村镇的电网基础情况、整村开发的布局情况，当地的风土人情等对集中汇流综合成本影响大；央国企给农户的板子平均在每年40元/块，低于市场化价格，农户意愿不强包运区县、乡镇政府参与的力度强弱，跟整体推进关系密切。

户用坚挺，工商抢眼，山东分布式光伏表现强劲，大市场堪当大作为！ 疫情之后山东首场会议活动，欧圣达品牌率先发力，先发先至，山东欧圣达新能源生产基地在会议期间首次官宣。山东作为制造业第一大省，工商业安装市场已呈爆发势头。有潜力市场的加持，我们相信即将山东欧圣达新能源生产基地迎来新机遇。